Il Black Friday farĆ  crescere le tue vendite?

ragazza con libri sul Black Friday in mano

Il Black Friday puĆ² risolvere un momento di vendite basse?

Nel 2020 abbiamo capito che vendere online ĆØ di primaria importanza e i dati ci stanno giĆ  dicendo che le abitudini di acquisto sono cambiate, per sempre. Viene da sĆ© che ogni occasione per aumentare le vendite va presa al volo: tipo il Black Friday. O la Black week, o il black weekend, fate voi.

Black Friday, si o no?

Sfruttare il Black Friday per le vendite online ĆØ utile sopratutto per chi ha un magazzino da smaltire, per chi ha diversi pezzi di ogni prodotto. Il motivo ĆØ molto semplice, durante questa settimana, le antenne dei consumatori sono dritte e pronte a ricevere ogni promozione e ogni super offerta che interessa. La leva su cui lavorano le promozioni da Black Friday ĆØ il principio di scarsitĆ  che indica che le opportunitĆ  ci appaiono piĆ¹ desiderabili quando la loro disponibilitĆ  ĆØ limitata. Ecco perchĆ©, ad esempio, ĆØ preferibile scegliere una tempistica veloce, rapida, che aumenti questo la sensazione di “perdersi qualcosa”.
Quando si tratta di marketing ĆØ importante tenere il focus sull’obiettivo, vediamo insieme tre modi per cavalcare l’onda del Black Friday.

5 consigli per il tuo Black Friday

  1. Campagne social
    Lavorando in anticipo di una settimana puoi aspettarti di aumentare le visite al tuo shop online e quindi dirigere traffico alle tue offerte speciali
  2. Codice sconto parte 1
    Utilizza i tuoi social per lasciare un codice sconto a chi ti segue. Il codice sarƠ valido solo dal venerdƬ alla domenica a mezzanotte aumentando cosƬ, non solo il senso di scarsitƠ, ma anche quello di esclusivitƠ!
  3. Codice sconto parte 2
    Invita le persone ad iscriversi alla tua newsletter e lascia in cambio un codice sconto che sarĆ  valido solo venerdƬ su tutto il tuo e-commerce. In questo caso otterrai un duplice risultato: passaggi in piĆ¹ sul tuo sito e nuovi iscritti alla newsletter.
  4. Sii coerente
    Evita i preamboli tipo “Il nostro brand schifa il Black Friday” oppure “Sono contrario al Black Friday” se poi hai intenzione di creare delle promo, spese di spedizione gratuite o comunque una serie di offerte valide solo per questa settimana. Scegli la coerenza please.
  5. Fai una selezione
    Trovo molto efficace selezionare una parte dello shop e creare una promo dedicata a questa sezione. ƈ un modo per spingere le vendite di qualche articolo che viene visto raramente oppure che viene considerato troppo costoso e vedere come si muovono le vendite.

E se vendi servizi?

Partecipare al Black Friday ĆØ utile anche per chi vende uno o piĆ¹ servizi perchĆ© puĆ² essere una buona occasione per farsi conoscere prima di una consulenza, ad esempio. Le vendite da Black Friday rappresentano un’occasione ghiotta per raccogliere ordini e ottenere un po’ di visibilitĆ . Online non c’ĆØ distinzione tra la vendita di un prodotto e la vendita di un servizio, le azioni che l’utente compie sono le medesime: click – mi interessa/non mi interessa – guardo il prezzo – acquisto/non acquisto
Ovviamente bisogna essere strutturati per vendere e bisogna avere uno shop online, ne ho parlato anche in questo articolo che ti invito a leggere.

Tempo giĆ  scaduto?

Se non hai ancora pensato a come sfruttare il Black Friday, sappi che non ĆØ tutto perduto, abbiamo ancora un po’ di tempo per strutturare qualcosa di strategico ed efficace! Se hai bisogno di me mi trovi qui paola@paolatoini.it
Fammi sapere se questo articolo ti ĆØ stato utile.
Trovi alcuni contenuti interessanti sulla vendita anche sul mio canale Instagram, eccolo.